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维秘、CK等两200多个国内外高端品牌无缝内衣合作商在义乌天派

2018-11-26 23:33:11 浙江天派针织有限公司 阅读

说起义乌,大家都知道全球绝大部分小商品出自于此,是世界“小商品之都”,是中国名片,以“商”而闻名全球。同时,义乌更是商贸之都,创业创新之都、和谐开放之城。

在浙江义乌,有很多“不可能”变成了“可能”。以内衣行业为例,变革和引领了女性内衣革命的“无缝内衣”,其主要产地就在此间,并由义乌走向了世界。在业内,有全球无缝内衣“看”义乌,义乌看天派的说法。

创业热土,无创业不“义乌”

“义乌创业氛围好,你争我赶有动力;义乌营商环境好,开放自由没压力;义乌商贸机遇好,国内国外市场大;义乌帮扶精神好,你帮我带闯全球。”浙江天派针织有限公司董事长王晋围在接受中国经济导报记者时,没有先介绍公司,而是先由衷的感慨了义乌的“四好”。

王晋围说,义乌的“好”有很多,并不仅仅限于这“四好”,他觉得生活、创业在义乌,是一种莫大的幸福。

王晋围是土生土长的义乌人,1976年出生。2003年,在义乌开始创业,主营塑料袋的生产销售。在创业初期,他一直关注各个行业在义乌市场的销售情况,受家人的影响特别关注到“无缝内衣”行业,并于2009年中秋节之际创办了浙江天派针织有限公司。

彼时,王晋围的自有起步资金只有100万,有着浓厚团结、帮扶精神和敏锐嗅觉、长远商业眼光的两位义乌商人看到了王晋围身上的冲劲,以及“无缝内衣”市场的前景,毅然以股权加借款的形式,毅然投资1000万给王晋围和他的天派针织,购置当时较为先进的机器和引进职业经理人,成为天派针织规范化、规模化发展的雏形。义乌的创业氛围由此可见一斑。

对于为何会选择“无缝内衣”这个行业,王晋围在接受中国经济导报记者采访时表示,创业是需要机遇的,而在义乌却可以“洞见”全球机遇。

2008年全球金融危机爆发,当其他行业受到冲击的时候,义乌的无缝内衣受影响却很少。当无缝内衣业界都为幸免金融风暴而庆幸时,王晋围却把此看成了机会。

“我当时就判断未来肯定会有一个高峰期,这块‘蛋糕’值得啃。”2009年,王晋围正式进入无缝内衣行业。他给企业定位为“规范、品质、服务”,在他眼里这是未来趋势。他开始见缝插针地在别人忙着接大订单的时候,开发小客户进行培育。

一两年的时间内,小客户越来越多,订单也纷至沓来,天派针织这个名字也开始传遍国外客户“朋友圈”,王晋围也成了他们的“座上宾”。

随着企业的发展和在国外市场的美誉度,天派针织逐渐掌握了主动权:筛选合作客户,拒绝中间贸易商,寻找有品质、潜力、相同理念的客户。

2010年,天派针织开始从DeltaGalil公司引进生产无缝内衣订单。这是一家创立于1975年的公司,以研发和设计为主导,已在四大洲超过20个国家拥有设计、发展和生产中心,为美国、加拿大、英国、荷兰等国家和地区超过50家的客户提供服务,并在美国和以色列两国上市,为世界公认的国际服装龙头企业。

2011年下半年,DeltaGalil公司位于以色列总部的高层领导找到王晋围并向他表达了合作意愿,与其合作专业生产销售高端无缝内衣。

此次合作,使天派针织驶入“快车道”。DeltaGalil公司的知名设计师引导天派针织研发团队,成功突破了多个无缝纱线和面料技术壁垒,走在了国际领先行列。由此成为天派快速发展的坚实基础和雏形。

而DeltaGalil公司只是天派合作的两百多个国内外高端品牌公司的其中一个,其影响力由此可见一斑。

目前,天派针织已经发展成为集自主开发设计、生产、营销、外贸和服务于一体的精品无缝内衣等无缝服装的专业生产企业,成为全球性的无缝内衣、无缝服装生产基地。

据介绍,无缝服装是指采用高新科技的专用设备一次编织成型,使颈、腰、臀等部位无需接缝、合衬工序制作的服饰。目前,国际上流行的无缝服装主要包括无缝内衣、无缝毛衫、一次成型文胸等。

发展九载,成业界龙头

经过九年发展,王晋围所带领的天派针织已然成为世界无缝服装业的龙头企业,一组数据可以看到天派针织的行业地位:

——从销售市场来看:天派针织产品远销美国、加拿大、英国、荷兰等中高端市场;

——从员工规模来看:天派针织目前共有员工2000余人,精益生产线流水线130余条。同时,引进专业的优秀人才,以良好的企业文化凝聚精诚的团队,仅研发团队就有包括国外知名设计师在内的200余人,研发实力强劲;目前公司有7人左右的国际高管团队,将日常经营和日常管理国际模式化。

天派注重全员培训与现代化管理。仅2016年一年,天派花费200多万元用于企业员工培训,重金从国内外请来专家,进行精细化、标准化、针对性较强的培训。天派针织多元化的福利体系和人才应用,也使得其受到求职者青睐。在2017年7举行的一场毕业生网上招聘会上,天派针织在一小时内收到了20余份简历,其巨大受关注度和影响力由此可见。

——从投资规模来看:天派针织投资4亿多元,在硬件方面引进世界先进的意大利圣东尼电子提花机428台,配套设备2500多台,实行计算机化管理,工作和生活配套设施齐全,功能适宜。

2018年,天派针织新增采购意大利圣东尼电子提花机180余台, 日产能达25万件以上。

——从合作品牌来看:天派针织现为上百个国内外高端品牌和连锁品牌进行研发、生产合作。

国际市场上,如VS(维多利亚的秘密)、Calvin Klein(CK)、Tommy、猫人、爱慕、Schiesser(德国舒雅)、Columbia (哥伦比亚)、Walcoal(华歌尔)、Jcpenney (JCP)等品牌,天派针织为其提供包括“无缝内衣”在内的“无缝服装”从研发、设计到生产的前后端产业链式服务,已成为国际知名品牌的无缝或有缝无缝工艺结合服装的核心供应商。

国内市场上,2017年末正式进军国内市场,目前已经与国内爱慕等中高端品牌启动战略合作,同时借力“互联网+”,借力网易考拉、京东等电商平台打造内衣电商新渠道。

——从工业效益来看:2014年至2017年,连续四年获评义乌市工业企业亩产效益综合评价A类企业;2015年至2017年,连续三年义乌亩产效益前三强;2014年至2017年,连续四年荣获义乌市工业企业前50强:其中,2016年,义乌市工业企业第18强;2017年跻身义乌市工业企业前4强。

——从销售收入来看:天派针织从2009年100多万元的销售增长至2017年年产近5000万件,合计全年年销售额5亿元,共纳税3500多万元。

截止2018年6月中旬,其已收到2018年订单超过6000多万件,年产值将突破6亿元。

根据规划,计划2019年突破10亿元大关,2020年实现15亿元销售收入。

由此,天派针织——世界无缝服装业的龙头企业,展现在业界乃至世界的面前。

研发为先,抢占无缝内衣制高点

如前文所述,作为一个风靡全球的世界顶级内衣品牌,VS维多利亚的秘密内衣大秀被誉为内衣界的奥斯卡,每年都要举办一次,在世界范围内掀起一阵阵时尚狂潮。

那么,维秘以及CK等国际知名品牌为什么要把无缝内衣的主要生产合作选在位于义乌的天派针织呢?

王晋围一语道破其中奥妙:很多传统的内衣生产企业,其只是被动的按照合作伙伴提供的样衣来进行生产制造。而天派针织,却是主动“出击”的:依托国际的研发团队,拥有完善的研发体系,积极主动的进行以面料为主体、款型设计为支撑的无缝内衣研发。为合作伙伴提供具时尚元素、科技元素的无缝内衣样品供其进行选择,继而再进行一系列、多轮的开发、测试、试身等,最终进行量产。

“我们的研发、生产制造,是链条化、一条龙的。”天派针织董事长王晋围说。

据王晋围介绍,一件内衣,从设计、面料制造、服饰缝制开发到技术开发、RE工程设计,再到检测实验、模特试身,最后投入生产,需要六个月时间。

“一件内衣、一件服装,看似简单,但是其实非常不简单。从面料开始就要进行开发设计,然后还要根据不同客户群体、不同国家和地区的体型、气候环境、穿着场景等进行综合考量,测量、实验,一个个环节按部就班地走下来,系统化、流程化,才能保证产品质量,又能提高工作效率。”

此外,在产品研发过程中,天派针织还利用RE工程设计技术,实验产品是否适合大批量生产。“现在市场上很多衣服都是看起来好看,但是一般人穿起来怎么都不好看。”王晋围说,天派针织在内衣生产中充分考虑到了这一问题,不仅选用大众体型的试衣模特,还根据不同地区人们的身材特征进行改进,力求做出来的内衣好看又好穿。

说起服装设计,人们第一想到的就是款型。其实不然,在无缝内衣和无缝服装界,第一要考虑的是面料。

面料是无缝内衣的源头基础。天派针织在客户紧密地合作及密切沟通下成功突破多个无缝纱线和面料技术壁垒:

——比如说从行业内一件长背心克重于90g-100g的标准攻克达到45g,实现轻、簿且弹性好抗起毛起球等功能;

——面料在功能性能方面研究并实现了磁疗、抗菌、吸湿排汗、阳离子等功能;

——在舒适度方面尽量在染色上选用PH值接近水的活性环保进口染料助剂 RUCOFIN HHS, ICS SPH MS(鲁道夫固色剂)等活性染料,又或是采用AVCOFINISH RSH, AVCOWICK MIG (吸湿排汗功能剂);

——在面料尺寸控制方面则采用意大利进口定型设备以达8种不同尺寸成型。

“目前,天派针织的产品测试部门通过了国际认证,可以出具产品检测报告。“通过了国际认证,证明我们的内衣制造水平达到了国际标准,所以我们出具的检测报告就更有说服力。”王晋围说。

国际融合,天派国际无缝产业园应运而生

“我们要做的是整个行业的创新、发展,而不是一家独大,致力于打造国内外一体化融合的时尚产业创新综合体。”天派针织董事长王晋围向中国经济导报记者表示。

据透露,天派针织将在业界牵头,计划于2018年成立国际无缝产业园,致力于将产业园建立成全球化的、结合工业4.0概念和中国制造2025,并包涵有工艺研发、设备研发、生活配套,打造成集产品研发设计、生产及检测,展示及销售,仓储及物流一条龙、链条式的产业综合体。

为此,王晋围和他的团队在仔细分析研究的基础上,于2017年投入大量资金采购意大利圣东尼新型设备SM4-TL2,SM8-TR1,SM-DJ2 以及Top2 FAST 等进口设备专门用于研发。

结合此前已在义乌158文创园成立的600平方米左右的设计研发展示中心;以及计划在美国成立的无缝产品国际研发中心;收购美国知名品牌进入终端市场……

届时,一个具全球化研发设计资源和全球化视野的集研发设计、生产制造、品牌展示、销售等于一体的天派国际无缝产业园在上述背景下应运而生。

王晋围向中国经济导报记者介绍了天派国际无缝产业园的愿景:

——地位位置上:天派时尚产业园东起伏龙山路,西靠仓实街,南接西城路辅路,北止圣寿路,合计占地约100余亩,合计建筑面积近15万平方。

——发展定位上:集工艺研发,设备开发,生活配套,产品设计、生产、检测,展示、销售、、物流等于一体的多元化、国际化、融合型、出口型时尚针织产业综合体。

——入驻要求上:结合工业4.0概念和中国制造2025,天派产业园将对引进的相关供应链企业进行严格审核把关,按绿色制造体系要求进行审核。对入园企业和品牌有在先进工艺、先进技术、先进装备、先进管理、理想税收等多方面的入驻要求,以实现整合发展。

——园区形象上:在色调、灯光、楼栋号、道路规划、出入口、园区文化、园区规范等进行科学化、系统化、集成化、现代化的统一形象规范和提升。

——功能配套上:达到节能、环保、消防、安监等制造类园区的基本要求;打造综合楼、研发楼、生产车间、物流仓储、员工宿舍、员工餐厅、中西餐厅、门诊、洗衣房、光伏电站、太阳能路灯、自动售卖机、生活小超市、自助银行、暑期学校等配套;构建共享式卡拉OK机、自助充电桩、咖啡厅、书吧、健身房、企业读书会、室外运动场、室内乒乓球室、屋顶花园等辅助设施,实现工作、生活一体化的园区。

——智慧园区上,将多角度、全方位进行包括智慧车管、智慧安防、智慧消防、智慧能源、智慧环保、智慧生活,以及人脸识别系统 、电脑建模、全触摸识别、主动巡视等等智慧管理应用。

——专业运营上,将联合腾讯中国、北电仪表、中科院云计算中心等开发应用智慧园区管理平台,实现对园区内所有公共区域和生产企业的用能、用水、环保、安全、车辆、人员出入和企业相关公开的月报等综合数据的可视化。组建专业的工业物业服务人员将对园区非生产事物实行24小时全托管制,帮企业的非生产性精力支出降到最低。

——公共服务上:将在公司设立、会计建帐、科技服务、股改服务、人才引进、培训、人力资源管理、节能评估、环保评价、技改备案、各种检测等方面建立公共服务中心,与政府相关部门对接,或者由运营公司代理,帮助入园企业享受义乌“最多跑一次”改革的政务福利,实现“最多跑一次”甚至“一次都不用跑”。

——发展目标上:以浙江天派针织有限公司为龙头企业和引导型企业,集聚本行业上中下游产业链创新资源、引进上游包纱棉纱等材料企业、整合下游后整理、包装等配套企业,引进必要的研发机构和专业销售公司,实现全产业链式发展。

王晋围表示,待实际整合运营后,整个天派时尚产业综合体产值可以做到15亿以上,税收1亿元以上,三年内完成成功申报浙江省省级创新综合体。

资本融合,开启IPO之路

从2009年创立至今,走过九年发展之路的天派针织的发展更为稳健,方向更为明确,目标更为坚定。

王晋围在采访中向中国经济导报记者透露,为了企业的长远发展考虑,同时为增强天派针织在世界无缝纺织行业的竞争力,该公司已从2016年底开始开展股份制改革前期工作,并于2017年中与券商、律所及会所签署上市辅导协议,正式开启IPO之路。

据天派针织上市辅导团队代表、上海锦天城律师事务所尹火平律师、孙义坤律师介绍,天派针织计划2018年底完成股份改制工作,2020年4月向浙江省证监局申报上市材料,目标计划于2021年实现主板上市。

长期从事企业上市辅导服务的尹火平律师表示,规模化、规范化、公开化是公众公司的基本特点,王晋围董事长所带领的天派针织一直都是朝着规模化、规范化、公开化的方向发展,故从辅导团队的角度来看,天派针织的基础还是比较扎实的,未来的发展是值得期待的。

“这是新的征程,这是新的开始,我们的梦想从这里才刚刚起步,这不仅仅只是我的梦想,不仅仅只是天派针织的梦想,也是我们所有员工和所有合作伙伴的梦想,也带着中国制造的梦想。”王晋围如是而言。

是的,诚如王晋围所言,梦想在这里刚刚开始,而在义乌这块神奇的土地上,一个又一个的梦想从这里开始,亦从这里梦圆。

近年来,义乌以国际贸易综合改革试点为引领,强改革、调结构、优环境、惠民生、保稳定,实现经济稳中有进,社会和谐稳定。2017年,全市实现地区生产总值1158亿元,同比增长7.5%;2018年一季度实现地区生产总值278.4亿元,同比增长7.2%。

王晋围和他的天派针织,亦将在义乌实现自己的梦想。

世界小商品“看”义乌,全球无缝内衣亦“看”义乌。