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内外贸一体化案例②丨挖掘国内市场需求,助力国潮新发展(义乌市商务局)

发布时间:2021-11-22 点击数:475

转载自义乌商务局2021年11月5日报道

针织业是义乌的传统优势产业,起步于上世纪90年代,天派针织入行并不算早。2009年,公司创始人王晋围管中窥豹,看准时机进军无缝内衣行业,通过多年的发展,公司已成为义乌市工业企业五十强,获评义乌市政府质量奖、“品字标浙江制造”认证企业等荣誉。

加大投入扩产能深耕国际市场

成立伊始,天派公司专注国际市场,从小客户到大订单,不断打开世界朋友圈。2010年,公司拿下了国际服装龙头企业——以色列服装制造商DeltaGali公司的无缝内衣订单,之后双方开始了生产销售高端无缝产品的深入合作,天派公司也因此驶入了“快车道”,攻克多项无缝纱线和面料技术壁垒,逐步站上了国际领先行列。

天派针织

历经十余年的发展,天派公司现已集自主设计、研发、生产、营销和服务于一体,发展成为全球最大的无缝制造商之一,并与Calvin Klein、Victoria's Secret、Columbia等国际中高端品牌深入合作。公司成立了浙江德达服饰有限公司等6家生产型子公司,现有员工数千名,拥有意大利圣东尼等设备千余台。

规模不断扩张的同时,天派尤其注重产品品质和研发设计,不断提升企业创新能力与管理水平,2019年获“浙江制造—品字标”认证,2020年底通过海关AEO高级认证。目前我国已与46个国家或地区签署AEO互认安排,有了AEO这块“金字招牌”,天派公司拓展“一带一路”等新兴市场如虎添翼,获得认证半年便实现出口额同比增长38%,更是多次在海外客户竞争中取得胜利。2016年来,公司年销售额年平均增长近30%,2021年计划实现销售额10亿元。

顺应消费新需求加码国内市场

2017年,天派针织在国际市场日趋成熟,年外贸销售额近5亿元,是家百分百的出口企业。而在全球经济危机中诞生的天派公司,似乎对过高的外贸依存度有着天生的敏锐性,主动拓展新市场,开始向国内市场要销售增长。天派公司进军国内市场的第一步,便是注册了自有品牌“诗伴怡”。第二年,公司成立内贸销售部门,专职开拓内销市场。

公司成立内贸销售部门,专职开拓内销市场。

通过成熟的委托代工制造(OEM)和研发设计(ODM)模式,公司打开了与曼妮芬、爱慕、森马、七匹狼、Baby Care等品牌的合作。同时,天派针织也把在国际市场上的巨大优势——优质的产品品质领先的研发设计,转移到了内贸领域,实现管理、技术、服务、产业合作等多维度的创新。

近年来,“国潮文化”强势崛起,经典国货焕新升级、新消费品牌快速火爆,“中国智造”引领文化、科技蓬勃发展。


天派公司也不断通过研发创新,为国产品牌赋能向上:


在与猫人品牌的合作中,天派公司利用圣东尼TR1设备,结合最新无缝生产技术,制作高端瑜伽服饰;



与七匹狼品牌合作时,采用意大利进口纱线与40″寸裸氨机相结合,生产高品质定制产品;



曼妮芬、巴拉巴拉等品牌拓展童装内衣产品线,与天派公司童装产品的传统优势以及拓展国内市场的需求双双契合,达成了紧密合作。


高速发展的国内消费市场,对优质产品的需求保持着高位增长,今年天派公司预计实现近亿元的内贸销售额,增幅超40%。


同时,天派针织积极通过参加深圳针博会、义博会等展会活动,不断拓展国内朋友圈。


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新冠疫情暴发后,作为义乌市首批复工复产的企业,天派针织的生产线一直处于满负荷运转。虽然国际市场订单情况良好,但天派公司坚持国内国际双市场战略、内贸外贸一体化发展。下一步,公司将同步开展“诗伴怡”品牌的线上线下布局推广,实现从批发到零售以及全渠道转型发展。