内外贸一体化案例②丨挖掘国内市场需求，助力国潮新发展（义乌市商务局）

转载自义乌商务局2021年11月5日报道

针织业是义乌的传统优势产业，起步于上世纪90年代，天派针织入行并不算早。2009年，公司创始人王晋围管中窥豹，看准时机进军无缝内衣行业，通过多年的发展，公司已成为义乌市工业企业五十强，获评义乌市政府质量奖、“品字标浙江制造”认证企业等荣誉。

加大投入扩产能深耕国际市场

成立伊始，天派公司专注国际市场，从小客户到大订单，不断打开世界朋友圈。2010年，公司拿下了国际服装龙头企业——以色列服装制造商DeltaGali公司的无缝内衣订单，之后双方开始了生产销售高端无缝产品的深入合作，天派公司也因此驶入了“快车道”，攻克多项无缝纱线和面料技术壁垒，逐步站上了国际领先行列。

历经十余年的发展，天派公司现已集自主设计、研发、生产、营销和服务于一体，发展成为全球最大的无缝制造商之一，并与Calvin Klein、Victoria's Secret、Columbia等国际中高端品牌深入合作。公司成立了浙江德达服饰有限公司等6家生产型子公司，现有员工数千名，拥有意大利圣东尼等设备千余台。

规模不断扩张的同时，天派尤其注重产品品质和研发设计，不断提升企业创新能力与管理水平，2019年获“浙江制造—品字标”认证，2020年底通过海关AEO高级认证。目前我国已与46个国家或地区签署AEO互认安排，有了AEO这块“金字招牌”，天派公司拓展“一带一路”等新兴市场如虎添翼，获得认证半年便实现出口额同比增长38%，更是多次在海外客户竞争中取得胜利。2016年来，公司年销售额年平均增长近30%，2021年计划实现销售额10亿元。

顺应消费新需求加码国内市场

2017年，天派针织在国际市场日趋成熟，年外贸销售额近5亿元，是家百分百的出口企业。而在全球经济危机中诞生的天派公司，似乎对过高的外贸依存度有着天生的敏锐性，主动拓展新市场，开始向国内市场要销售增长。天派公司进军国内市场的第一步，便是注册了自有品牌“诗伴怡”。第二年，公司成立内贸销售部门，专职开拓内销市场。

公司成立内贸销售部门，专职开拓内销市场。

通过成熟的委托代工制造（OEM）和研发设计（ODM）模式，公司打开了与曼妮芬、爱慕、森马、七匹狼、Baby Care等品牌的合作。同时，天派针织也把在国际市场上的巨大优势——优质的产品品质和领先的研发设计，转移到了内贸领域，实现管理、技术、服务、产业合作等多维度的创新。

近年来，“国潮文化”强势崛起，经典国货焕新升级、新消费品牌快速火爆，“中国智造”引领文化、科技蓬勃发展。

天派公司也不断通过研发创新，为国产品牌赋能向上：

高速发展的国内消费市场，对优质产品的需求保持着高位增长，今年天派公司预计实现近亿元的内贸销售额，增幅超40%。

同时，天派针织积极通过参加深圳针博会、义博会等展会活动，不断拓展国内朋友圈。

新冠疫情暴发后，作为义乌市首批复工复产的企业，天派针织的生产线一直处于满负荷运转。虽然国际市场订单情况良好，但天派公司坚持国内国际双市场战略、内贸外贸一体化发展。下一步，公司将同步开展“诗伴怡”品牌的线上线下布局推广，实现从批发到零售以及全渠道转型发展。